一、目标客户

 

主要目标是油气企业销售公司省级本部办公/销售公司地市级办公PC替换场景、加油站办公PC替换场景。主要拓展对象为各省销售公司科技信息处，以及销售公司强势的合作渠道，例如原来PC、笔记本供应商，也可以通过当地运营商当作渠道，以DaaS的服务模式进行驱动。

 

二、场景介绍&需求痛点描述

 

场景1：销售省公司本部/地区公司办公PC替换

 

图 销售省公司及地市办公PC替换

 

       销售公司和各地市机关单位的业务终端一直使用传统PC。目前，终端办公PC使用年限已久，在日常业务办公中故障率升高且各个地市终端比较分散，一旦发生安全病毒攻击可能会大范围传播。同时，在实际应用过程中，需要在每台PC上安装业务所需的软件程序及客户端工作量大且流程复杂；与此同时所有数据分散在各PC上，对PC无法方便地进行统一集中维护与管理，对数据无法进行集中存储与备份，极易发生数据安全事件；具体主要影响体现在以下几方面：

 

（1）现有传统PC使用已久，故障率升高。

 

（2）终端老旧，硬件损耗较大，性能降低导致办公效率低。

 

（3）终端分散，无法集中管理，发生数据安全风险大。

 

（4）旧设备替换和后续维护成本更高，占用人员精力较大。

 

（5）传统PC使用，内存 硬盘 不足时，无法方便扩展硬件。

 

        针对上述问题，建议使用桌面云技术取代传统PC。具体而言，采用在服务器系统上承载桌面映像的方法，以集中资源并提高其桌面计算基础架构的可管理性。

 

场景2：加油站站内办公PC替换场景。

 

油气行业的加油站系统是面向公众用户的窗口。除了加油站管理系统所设计的POS、BOS、FCC等业务以外（加油站共有3个VLAN，VLAN10、20为业务网段），每个加油站里面都会有为站长/站经理进行办公的PC机（VLAN30），本次桌面云替换场景为每个加油站VLAN30的办公PC，一个加油站1-2点，全省约500点左右，如下图所示：

 

图 每个加油站替换站长办公PC（1-2台，VLAN30）

 

政策驱动：石油销售公司面临组织架构变革，信息中心撤销合并到采购、财务等单位，人员编制缩减；同时集团内部要求减少硬件建设，增加采购比例建设，在单位内部开展科技创新。（以租代建的形式采购已经成为油气行业桌面云采购趋势，已在青海、四川、新疆等多地验证）

 

缺乏统一运维：加油站由于分散广泛，并且每个站点只有几台PC，所以站点是不会配备专门的IT运维工程师的，导致缺乏统一运维；PC老旧、卡顿现象明显，办公效率低下；加油站内员工缺乏运维经验，故障难于处理；销售省公司无法对设备进行统一管理；

 

数据安全问题突出：安全防护能力弱，经常受勒索病毒影响，导致文件丢失。且文档导出权限不可控，存在数据泄密风险。

 

图 销售公司加油站部署逻辑架构

 

采用集中化建设模式，数据中心硬件设备全部部署在运营商机房或本地销售公司机房，省销售公司采用以租代用模式采购部署桌面云服务器和网络设备。各加油站采用瘦终端通过加油站专线接入省销售公司桌面云平台，每个站点1-2台，本地不存储数据，保证数据安全。省销售公司通过桌面云平台对所有加油站办公PC进行统一运维管控，节约人力成本，同时提升运维效率。